ภาระหนักอึ้งขนาดนี้ เริ่มลืมตาอ้าปากได้ตอนไหน
กี้ทำงานที่คลินิกได้ 8 เดือน ก็ตัดสินใจกู้เงินออกมาเปิดโรงพยาบาลสัตว์ของตัวเอง อยู่ที่สัตหีบ เพราะเห็นโอกาสทางธุรกิจ ตอนนั้นอายุ 25 ปี ได้จับเงินแสนเป็นครั้งแรก มีเงินทยอยใช้หนี้ โรงพยาบาลเปิดได้ 2-3 ปี ก็ได้รับพระมหากรุณาธิคุณแต่งตั้งให้เป็นสัตวแพทย์ในสุนัขทรงเลี้ยงของสมเด็จเจ้าฟ้าพัชรกิติยาภาฯ สมัยที่ทรงดำรงตำแหน่งรองอัยการศาลพัทยา
จากหมอรักษาสัตว์ก้าวเข้าสู่วงการปิโตรเลียม ซึ่งอยู่คนละโลกได้อย่างไร
ด้านหลังโรงพยาบาลสัตว์ของกี้จะมีท่าเรือใหญ่ ซึ่งเป็นสถานที่ประกอบแท่นขุดเจาะน้ำมัน ทำให้กี้ได้เจอกับสามีชาวสิงคโปร์ ซึ่งเป็นวิศวกรขุดเจาะน้ำมันบริษัทข้ามชาติ “GE Oil & Gas” ตำแหน่งผู้จัดการภาคพื้นเอเชีย-แปซิฟิก ตอนนั้นกี้มีโอกาสตามแฟนไปออกงาน แต่ลุคของเราก็เป็นได้แค่แฟนต่างชาติ ไม่มีใครรู้หรอกว่าเราเป็นสัตวแพทย์ ยุคนั้นอุตสาหกรรมพลังงานฟู่ฟ่ามาก กี้เฝ้ามองด้วยความใฝ่ฝันว่าอยากก้าวเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมปิโตรเลียม เพราะจะได้พิสูจน์ตัวเองว่าเราสามารถทำงานสายวิศวกร ซึ่งดูแล้วมีอนาคตเติบโตมาก กี้เริ่มมองหาโอกาสและพยายามเอาตัวเราแทรกเข้าไปในธุรกิจนี้ จะให้ช่วยจัดกิจกรรมอะไรก็ทำหมด กี้ยอมลดอีโก้ทุกอย่าง ไม่เคยบอกใครว่าเราเป็นหมอและเจ้าของโรงพยาบาล
วิ่งสู้ฟัดขนาดไหนถึงได้รับการยอมรับ และไขว่คว้าโอกาสมาไว้ในมือ
ด้วยข้อจำกัดของวิชาชีพที่ไม่ตรงสาย บวกกับความเป็นผู้หญิง กว่าจะผ่านการทดสอบได้รับการยอมรับจากอุตสาหกรรมนี้ ซึ่งผู้ชายเป็นใหญ่ จึงยากมาก แต่วันหนึ่งกี้ก็เจอโอกาสพลิกชีวิต เมื่อได้ยินแฟนเรากับเพื่อนๆวิศวกรคุยกันเรื่องโปรดักส์ “ดาวน์โฮล เซ็นเซอร์” ที่เป็นอุปกรณ์สำหรับขุดเจาะน้ำมัน พวกเขาคุยกันว่า ยี่ห้อ “Zenith” ของประเทศอังกฤษ น่าใช้มาก แต่ยังไม่มีตัวแทนจำหน่ายในไทย กี้เลยอาสาเป็นตัวแทนนำเข้ามาให้ โดยลงทุนเปิดบริษัท “เอฟ เค อินเตอร์เนชั่นแนล” พนักงานบริษัทมีกี้แค่คนเดียว ออเดอร์แรกๆแฟนช่วยหา แต่ไม่สามารถออกหน้าได้มาก เราติดต่อนำเข้าเองทุกอย่างจากอังกฤษ “ดาวน์โฮล เซ็นเซอร์” ตัวหนึ่งราคา 700,000 บาท ออเดอร์แรกขายไปได้ 2.4 ล้านบาท ยอมรับว่าตอนแรกๆ การใช้ภาษาอังกฤษสำหรับบิสซิเนสไม่รู้เรื่องเลย อีเมลก็ไม่เคยส่ง กี้ต้องแอบไปเรียนบริหารเพิ่มที่มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
คราวนี้ฮึกเหิมเลยไหม เจาะตลาดเพิ่มออกไปใหญ่โตแค่ไหน
กี้ศึกษาข้อมูลทุกบริษัท และไปขอพบวิศวกรขุดเจาะน้ำมันด้วยตัวเอง ตอนนั้นเรามีคู่แข่งอยู่ 2 ราย แต่มีบริษัทกี้รายเดียวที่เป็นของคนไทย โชคดีมากที่กี้สามารถเจาะเข้า “ปตท.สผ.” ซึ่งเป็นบริษัทสำรวจและผลิตปิโตรเลียมของคนไทย โดย “ปตท.สผ.” ส่งอีเมลถึงบริษัท “Zenith” ว่าอยากได้ข้อมูลและรายละเอียดเกี่ยวกับอุปกรณ์ “ดาวน์โฮล เซ็นเซอร์” ทาง “Zenith” ถามกี้ว่าสนใจไหม เราเลยต่อรองว่าขอเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของ “Zenith” ในประเทศไทย พอเขาโอเคกี้ก็โทร.นัดขอพบทีมวิศวกรของ “ปตท.สผ.” วอล์กอินเข้าไปแบบไม่มีเส้นไม่รู้จักใครเลย แต่ต้องแอ็กว่าเราเก่งมากมีคอนเนกชันเยอะ กี้พาฝรั่งจาก “Zenith” เข้าไปพรีเซนต์สินค้าเป็นเรื่องเป็นราว ปกติการขายโปรดักส์ในอุตสาหกรรมนี้ไม่มีคนไทยทำ ยิ่งเป็นผู้หญิงก็ไม่เคยมี จำได้ว่าตื่นเต้นมาก เพราะต้องมีตติ้งกับวิศวกรขุดเจาะน้ำมัน 20 กว่าคน
ความเป็นผู้หญิงเป็นอุปสรรคไหม หรือมีข้อดียังไงในการเปิดใจหนุ่มๆวิศวกร
สำหรับ “ปตท.สผ.” กี้ยอมรับว่าไม่เคยโดนปิดกั้นเพราะความเป็นผู้หญิง กี้ใช้ความเป็นหมอรักษาสัตว์ ที่ต้องอ่อนโยนและนุ่มนวลมากๆในการดีลกับพี่ๆวิศวกร ใช้ความซื่อสัตย์จริงใจและความอ่อนหวานแบบผู้หญิง รู้สึกว่าทุกอย่างราบรื่นมาก ออเดอร์แรกเขาซื้ออุปกรณ์ 3 ตัว 3 ล้านบาท โอ้โหดีใจมาก ตั้งแต่นั้นก็เน้นขาย “ปตท.สผ.” เป็นหลัก วิธีทำงานของฝรั่งจะบินมาพรีเซนต์โปรดักส์อย่างเดียว แต่ไม่ยุ่งเรื่องการตลาดและราคา ปล่อยให้เราตกลงกับลูกค้าจนจบ ค่าติดตั้งและบริการหลังการขายก็ได้ต่างหากอีก โดยซับต่อให้บริษัทพาร์ตเนอร์ของ “Zenith” จากนั้นออเดอร์ที่สองที่สามก็ตามมา จนประมูลได้งานคอนแทกต์ตัวใหญ่มูลค่า 150 ล้านบาท ระยะเวลา 3 ปี ถือเป็นแจ็กพอตใหญ่ แต่โชคไม่เข้าข้างกี้ เพราะหลังจากนั้นไม่นาน “Zenith” โดน “GE Oil & Gas” ซื้อกิจการ และเขาต้องการยึดคอนแทกต์ทั้งหมดที่เราเปิดการขายไว้แล้ว กี้เสียใจมากเพราะอยากทำโปรเจกต์นี้สุดๆ เขาให้เงินเรามาก้อนหนึ่ง 8 ล้านบาท เป็นค่าเสียเวลา ใครจะงัดข้อกับบริษัทข้ามชาติ
ฝันสลายโดนฮุบกิจการ แล้วฮึดสู้กลับมายืนอีกครั้งได้ยังไง
ระหว่างกำลังมองหาโปรดักส์ตัวอื่นเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่าย เพื่อนสามีนำเสนอแฟนเราว่าอยากเปิดบริษัทนำเข้าและจัดจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าป้องกันการระเบิดในเมืองไทย ใช้ชื่อว่า “กรีนเทค อินเตอร์เนชั่นแนล ไทยแลนด์” เขาถือหุ้น 60% และเราถือหุ้น 40% คราวนี้สามีให้กี้คุมหลังบ้าน ดูงานเอกสาร, บัญชี, จัดซื้อ และแอดมินทุกอย่าง แต่ไม่ยอมให้ทำการตลาด ที่จริงกี้อยากโลดแล่นออกไปเจอลูกค้า เราเชื่อมั่นว่าตัวเองมีศักยภาพความเป็นนักธุรกิจ พวกเขาฟอร์มทีมกันเองใหม่หมด แต่ปรากฏว่าไม่ประสบความสำเร็จ แถมยังโดนโกงด้วย โชคดีที่บริษัทข้ามชาติอเมริกามาขอซื้อกิจการบริษัทกรีนเทค อินเตอร์เนชั่แนล สิงคโปร์ แต่ไม่อยากโฟกัสตลาดไทย เลยจะปิดบริษัทในไทย กี้โน้มน้าวสามีให้เทกโอเวอร์บริษัทขึ้นมา และกี้ขอทำเอง บินเดี่ยวเองเลย โดยเปลี่ยนชื่อเป็น “บริษัท รีเจน โซลูชั่น แอนด์ ดิสทริบิวชั่น จำกัด” กี้เห็นศักยภาพของตลาดนี้ แบรนด์สินค้าคุณภาพทั้งของอเมริกาและยุโรปอยู่ในมือเราหมด แต่เพราะยังไม่ประสบผลสำเร็จในทีมเก่า กี้เลยต้องเร่งฟื้นชื่อเสียงกลับคืนมาเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจเป็นตัวแทนสินค้าที่มีชื่อเสียงระดับโลกต่อไป บริษัทกี้ขายแต่สินค้าพรีเมียมเป็นที่ยอมรับของภาคอุตสาหกรรมพลังงาน ไม่เคยคิดขายสินค้าแบรนด์ด้อยคุณภาพ ซึ่งจะมีผลต่อความปลอดภัยของโรงงานลูกค้า
อุปกรณ์ไฟฟ้าประเภทป้องกันการระเบิด มีมูลค่าการตลาดสูงขนาดไหน ใช้ในอุตสาหกรรมอะไรบ้าง
อุตสาหกรรมพลังงานทั้งหมด ที่มีพื้นที่เสี่ยงอันตราย สามารถเกิดไฟไหม้หรือระเบิดได้ง่าย หากเกิดความร้อน และประกายไฟ จะต้องใช้อุปกรณ์ไฟฟ้าของเราหมด ไม่ว่าจะเป็น แท่นขุดเจาะน้ำมัน, โรงกลั่นน้ำมัน, โรงปิโตรเคมี, โรงไฟฟ้า หรือแม้แต่คลังเก็บอาวุธและวัตถุระเบิด โดยอุปกรณ์ไฟฟ้าประเภทป้องกันการระเบิดมีราคาสูงกว่าอุปกรณ์ไฟฟ้าทั่วไป 2-3 เท่าตัว และต้องใช้ในทุกซอกมุมพื้นที่ของโรงงาน เช่น อุปกรณ์ตรวจวัดสภาวะในหลุมขุดเจาะน้ำมัน, อุปกรณ์ระบบตู้กระจายไฟฟ้า, สายไฟปลั๊กไฟแรงสูง และโคมไฟสัญญาณเตือนการบิน รวมถึงอุปกรณ์ให้แสงสว่างทุกชนิด ซึ่งเป็นสเปกป้องกันการระเบิดเท่านั้น โดยสินค้าในบริษัทจะมีวารันตีรับประกัน 10 ปี นอกจากนำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้า เรายังมีบริการด้านการออกแบบและวิศวกรรมด้วย
มาถึงวันนี้ประสบความสำเร็จอย่างที่ฝันหรือยัง
กี้อยากมีส่วนร่วมในการยกระดับอุตสาหกรรมไทย เพื่อพัฒนาเศรษฐกิจให้รุดหน้า ประเทศไทยกำลังผลักดันโครงการพัฒนาระเบียงเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (EEC) ซึ่งมีโอกาสรอเราอยู่อีกมาก นอกจากลูกค้าหลักๆในกลุ่มปิโตรเลียมและปิโตรเคมี เรายังมุ่งมั่นที่จะขยายตลาดไปกลุ่มโรงไฟฟ้า และกลุ่มอุตสาหกรรมโครงสร้างพื้นฐาน เพื่อเตรียมรองรับธุรกิจใหม่ๆที่จะขยายตัวจากโครงการ EEC กี้เชื่อว่าประเทศไทยพร้อมแล้วที่จะเป็นเขตศูนย์กลางของอุตสาหกรรมเอเชียในอนาคต โดยเฉพาะอุตสาหกรรมปลายน้ำอย่าง “ปิโตรเคมี” ที่ติดอันดับ 1 ใน 5 ของเอเชีย จะเป็นแหล่งสร้างรายได้สำคัญให้ประเทศ พร้อมดึงดูดนักลงทุน และเพิ่มอัตราการจ้างงานให้คนไทย โอกาสยังมีอีกเยอะจริงๆ.
ทีมข่าวหนังสือพิมพ์ไทยรัฐ
September 27, 2020 at 05:30AM
https://ift.tt/3j7AF4C
พลิกชีวิตจากเด็กบ้านนอกลูกชาวสวน สู่เจ้าแม่นวัตกรรมป้องกันการระเบิดพันล้าน - ไทยรัฐ
https://ift.tt/345xfZf
Bagikan Berita Ini
0 Response to "พลิกชีวิตจากเด็กบ้านนอกลูกชาวสวน สู่เจ้าแม่นวัตกรรมป้องกันการระเบิดพันล้าน - ไทยรัฐ"
Post a Comment